初春的一天下午，雨后天晴，在南坪某茶楼采访菜必鲜农产品销售（重庆有限公司）总经理张青，他的热情驱散了料峭的春寒，让人倍感温暖！几句寒暄后，笔者渐渐走近了他，走近了他怎样从一个农民—打工者—创业者—企业家—协会党支部书记的精彩人生！
1967年，张青出生在潼南县（现改为区）一个偏僻的乡村，16岁初中毕业，时逢改革开放，他怀揣理想，跳出“农门”，到重庆某工厂打工，因其在此期间，他报读了某大学函授课程，又喜欢写写画画，工作中更是競競业业，成为了一名出色的合同工，倍受厂领导喜欢，许诺三年后给他转为正式工人。
那时，张青对厂领导的许诺充满了期待，因为改革开放初期，打工不是一件容易的事，整个社会仍处在百废待兴时期，基本上是企业人员饱和，所需零时工极少，因此张青能进厂成为一名合同工真是一件幸事，有望转“正”更是让他高兴了好一阵子，毕竟这在当时农村，是无数青年仰望的美事！
然而，常言道：希望有多大，失望就有多大。这话在张青身上得到了印证。由于企业体制改革的原因所致，领导曾经许诺“三年后转为正式工”的事儿“泡汤了”，而且合同工也被解约！
“咋办？”面对残酷的现实，张青在心里发问，他清楚再在城里找工作基本无望，于是对自己说，“回乡种庄稼吧”。就这样他又背起行囊，回到了最初出发的地方，过起了面朝黄土背朝天的日出而作，日落而息的农耕生活！
“我们那儿主要生产经济作物，但因人多地少（当时老婆娃儿户口没迁来），尽管累死累活一年下来收获所得，仍不够吃！”张青谈起刚由厂返乡那段往事时，说：“为了解决温饱问题，于是我外出打过碎石头，拉过木船，下过苦力！”
张青最难忘的是，那时他在潼南县城河坝捡一拖拉机鹅卵石，才挣2元钱，最多的一天打了九十七车拖拉机的碎石，辛辛苦苦十几个小时挣了17元。
大约七个月后，张青的命运出现了转机。一天，石场的碎石机零件坏了，老板叫他去街上配螺丝，在街上碰到了一个做蔬菜生意的同乡，他问：“你一天卖菜能挣多少钱？”
同乡笑呵呵答道：“十多元吧”，随后又说，“就地批发来，就地分零卖，一天‘耍耍哒哒’做，安逸得很！绝对没你打碎石头累，挣的钱也不比你少！”
同乡的话让张青有些激动，于是又问：“我能来卖菜吗？”
“能啊！”
“那我跟谁做？”
“跟我儿子一起做吧，利润平均分配！”邻近一位做豆腐生意的伯伯主动搭话道，“来吧，吃住就在我家！”
顿时，张青的眼睛一亮，仿佛天空也格外晴朗，希望的曙光好似正为他冉冉升起！
从此，张青告别了捡石头装拖拉机、打碎石的生活，“转行”做起了“就地买来地卖”的蔬菜生意，为后来事业的发展，开始了铺垫。
“卖菜第一天，我就分得十几元！”张青有些兴奋地介绍说，“比我一天打碎石赚的钱还多，而且比捡石头装拖拉机、打碎石轻松多了。”
尽管张青做蔬菜生意棋开得胜，但他深知，生意不可能天天这么好，后来果真如此，少时一天仅赚了两三元钱。
“下一步咋办？如长期这样做，势必发展不大，久而久之生活也将受到影响，陷入窘境。”在乡里，张青算是书读得多的，而且又聪明善思，于是在心里发问。
不几天，张青经过观察发现，重庆主城果蔬经销商到潼南收购黄桃、香瓜、蔬菜等果蔬产品到重庆卖，经销商常遭到本地一些地皮、流氓方欺负，甚至敲诈（当时社会治安较乱），张青灵机一动，暗想，自己在县城大佛区中学读过书，认识一些人，我自己收货肯定不会有人来干扰，如果我能够帮这些经销商代收，从而赚点劳务费，也许比自己买菜卖菜的收入还多。
经过深思熟虑，张青主动与南岸一个到潼南采购果蔬的经销商说：“你们到潼南进货不熟，又常遭这里的‘天棒’作梗，如果愿意，我来替你们代收，保证你们愉快而来，顺利收到满意的果蔬而返。”
“好啊！这个主意好！”经销商立马答道，“你帮我一天，我付你30元劳务费。”
“要得！君子一言，驷马难追！”张青一边说，一边伸出右手与经销售商拍了一个响亮的巴掌，然后道：“一言为定，马上开干！”
从此，张青开始与重庆主城的果蔬经销商合作，由于彼此诚信，双方受益，皆大欢喜。
然而，这些果蔬经销商并不是天天到潼南采购，脑瓜灵活的张青便利用经销商没来进货这个时间，与原来的生意合伙人“张四娃”一道去潼南的安家湾收购李子卖，虽然每斤仅卖二三角钱，赚的钱没有为主城经销商代购代称代收钱多，但这在当时，无疑是最佳选择，做到了“大线”也找，“小钱”也要，可说把找钱的才能发挥到了极致。
然而，更为重要的是，张青在与主城经销商交往中，发现了新的商机。
“你们在潼南进的李子在重庆南坪卖得到多少钱一斤？”一天，张青问一经销商。
“大概二三元吧！”经销商答。
张青听后，十分惊讶，在潼南进价一二角钱一斤的李子，到了南坪就能卖二三元，这个生意有赚头啊，做得！（因那个时候，交通不畅、信息不通）
“我也要做长途贩卖，争取多赚几个钱！”张青说，“那时一天只想怎么把果蔬生意做好，多是采取见子打子的办法。”
张青做事雷历风行，选定做长途贩卖后立马到安家湾收购了一二百斤个大、金黄、水份饱满且甜的李子，乘长途客车到重庆南坪，没想到下车后在街边开卖，顾客蜂涌而至，每斤2.5元，不到两小时就被一扫而光。
尝到长途贩卖的甜头后，张青从此的果蔬生意从在潼南小卖小卖，“升格”为在潼南买到南坪卖的重大转折。
“那时从潼南到南坪路远且烂，坐长途客车要七八个小时，甚至十多个小时，而且撘乘返空的货车很不方便。”张青回忆说，“做了一段时间长途贩卖后，为了解决交通不便的问题，我就跑到南坪《重庆日报》发行部问送报到潼南的车每天早上什么时候发车，什么时候从潼南返空回南坪，从潼南回来能否可以给钱搭车。”由于张青说话真诚，对人又有礼貌，对方对他提出的问题一一回答后表示，从潼南返空回南坪时，可以让他和采购的果蔬搭车，但必须给一定费用。
“一趟多少钱？”张青问。
“一二百元吧！你自己跟司机沟通”对方答。
“好！一次我就给200元”，张青一捶定音。
交通问题解决了，做长途贩卖也赚到了钱，但在过了一段时间后，这样日夜奔波在路上，颠沛流离的生活，张青发现这样太累，于是思考起能否在哪个农贸市场搞个摊位经营，也许赚的钱比现在少些，但一定会轻松许多。
大概做长途贩卖七八个月，张青经过考察后，就在南坪农贸市场”租了个摊位，办了《南岸区青新蔬菜经营部》个体工商户执照，从此开始变长途贩卖为坐摊经营。
这是张青做果蔬生意以来的又一次“提档升级”，是他人生路上的又一次超越！
“做坐摊生意后，我就不再卖水果了，而是专卖蔬菜。”张青述说起由长途贩卖的“游摊”变“坐摊”时说，“要做好坐摊生意，关键是要善于观察，看什么蔬菜好卖，又能赚钱，利润相对高些，就进什么蔬菜卖！”
善于观察的张青发现，在当时，农贸市场卖得最快的是佐料类，如大葱、小葱、蒜苗、芹菜等配菜，于是他就想方设法用较低的价格进货，卖出后获得了相对较好的利润。
然而，张青没想到的是，过了一段时间，一些摊贩跟到他学，仿照他什么好卖，什么利润多些就进什么货卖，因此他的坐摊生意面临严峻挑战，最少的一天仅赚了七元钱。
善于动脑筋的张青，又开始思考：坐摊生意一时陷入如此窘境，除渐渐做小葱、大葱、芹菜、蒜苗的人多起来之外，还有什么别的原因？他思来想去，意识到自己的进货稍贵，成本控制不严，卖价略高，导致顾客流失。
原因找到了，张青改变了进货方式，由原来在农贸市场外批发收购“跑摊”的小葱、大葱、芹菜、蒜苗，为自己直接到农民地里收购，这样进的货既好又鲜，还大大降低了成本，卖得既快，又获得了较好利润。
在此期间，张青还主动出击，拓展业务，改变服务态度和方式，把摊位效率发挥到最大化。
“老板，你挑着箩筐转不方便，就放我这儿，卖好菜再来取，多好！”张青笑着说，“放心，我会给你看好的！”
“好，放你这儿可以！”
“放你这儿我们放心！”
从此后，还真有不少单位伙食团采购员把箩筐放在张青摊位，采购齐菜后再来取。在这一来二往中，彼此建了良好的互信关系，成为了朋友！
后来，这些朋友开好需购菜单，委托张青代买代送，他们获得了方便，张青扩大了坐摊生意，可说是皆大欢喜，双方受益。
“这个时候我的生意又一天天好起来了！”张青轻轻呷口茶后，继续道，“当时我的想法是：用有限的摊位，卖无限的货。”
志存高远的张青没有食言，他用诚信、诚实为托，给客户代购代送业务从没发生过价格高、质量差、短斤少两、服务不好等问题，为后来“卖无限的货”打下了坚实的基础。
思路即出路，这是生意人的一个重要法则。这时找张青代购代送的客户越来越多，于是决定：自己直接在外组织货物，且不拉进摊位，货齐一家，直接拉到顾客单位，从而解决了货多客多摊位一度紧张的问题。
“然而，这种经营方式没有维持多久，又有人效仿，我的生意再次再遭遇挑战，客户天天流失。”张青有些激动地说，“为了生存，我得突围啊！”
突围，绝不只是简单地说说而已，必须拿出良策，要有实招。
“我是一个有心人，有善于观察的习惯，没事时就到街上转，只要发现哪里在装修，就要去问门面装修后干什么，装修工如说是开餐馆酒楼，我就找他们要到老板电话，直接给老板联系今后供货的问题。”张青讲述得神彩飞扬，稍停片刻后又道，“我用这种方法，找到了多个供货餐馆酒楼渠道，打开了坐摊生意新的局面，赚的钱自然也越来越多！”
令张青欣慰的是，他是一个善于分享的人，经常把自己成功的经验分享给同行的年轻人，他们学到了“真经”后效仿去做，几乎都有收获，有的还把生意做大了。为此，有人对张青如是评价：“只要在他身边过了的娃儿，都是发了财的。”
是的，张青的坐摊生意做得十分成功，而成功后他还积极参与了政府面向“”个休工商户”从1993年补缴的社保”和“医保”，不但为自己，也为家人解决了后顾之忧，而在他的带动下，发了财的同行，也效仿他为自己和家人购买了“二保”及住房。
如今，张青的两个儿子和儿媳，见他坐摊生意做得如此风声水起，前景一片光明灿烂，也都放弃了原来不错的工作，加入到他的生意中。
“儿子儿媳进来跟我做生意，我就想现在是信息化时代，必须改变经营方式，扩大经营范围。”张青兴奋地说，“原来的传统方式是，晚上客户打电话告诉第二天所需菜品，照着清单一个一个念，我一个一个记，然后再统计采购。一天每家餐饮单位五六十个品种，记录统计下来，一般要花三四个小时。往往是晚上写单，随后进货，一天只休息得到二三个小时。特别是手工算账，非常困难，一般里客户说多少，就是多少，错了也只好忍着。”
一定要改变经营方式？怎么改？这时张青想到了市场上有可以自动录单，自动分拣，自动对账的软件卖，如果自己买台电脑，装上软件，就能够彻底解决传统的手工记录、对账等问题。他相信通过坐摊的“硬件”、“软件”的提档升级，还可把业务做得更好，让儿子媳妇也有可观的利润收入。
恰好，此时一家软件公司正在推销一款新开发的软件，于是张青参加了该公司组织的全国观摩软件考察团，在长沙、成都等地现场观摩学习，顿感大脑洞开，眼睛一亮，在心里说：“有了这样的软件助力，我要把坐摊生意做成公司，要打造自己的品牌！”
回到重庆后不久，张青注册成立了“菜必鲜农产品销售（重庆有限公司），购置了电脑，安装了经营所需的软件，从此，他的企业驶上了发展快车道，并为自己的所供商品常年购买了质量保险，最高风险承保达五千万。现在的公司有固定的专业采购、有固定按时上班的分拣工人、有负责菜品质量、农残检测监督专业人员、有专业的坐班会记、有反应及时的售后专管员，服务着近百家的各种餐饮企业、学校、工厂食堂，一家人在公司里奔跑前进，书写着新的创业致富的传奇故事！
然而更令张青高兴的是，在他把企业做大做强做优时，2015年他光荣地加入了中国共产党，2017年当选为南岸区私个协会副会长和南坪分会秘书；2020年他全票当选曾获市“非公经济组织示范党支部—南岸区私个协会南坪分会支部”书记！
“我入党，当选书记，离不开分会支部前书记邹世平的关心和培养！”张青说到这里，深怀感恩之心，道：“在我企业处于瓶颈发展期时，邹书记给予了我很多帮助和指导，我在他身上学到了很多关于公司管理和支部组织的工作知识。
虽然张青走马上任南坪分会支部书记还不到一年时间，但在前任邹书记打下的党支部工作基础上积极开展支部活动，带领党员到四川宣汉县精准扶贫，为潼南一个残疾人家庭兔费栽种了质果树，配合所在社区党支部开展各种义工及自愿者活动，这些善举得到了广泛的点赞！他被南岸区市场监管局授予“共产党员示范户”、连年获“优秀共产党员”称号。
张青，一个大写的男子汉，16岁初中毕业走向社会，从一个农民—打工者—创业者—企业家—协会党支部书记，一步一步，脚踏实地，实现了自己的人生理想，从某种意义讲，他是改革开放后这一代农民创业且成功的企业家的缩影，历史定会为他们写上彩色的一笔！
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