湖北省美丽乡村建设示范村、全市美丽乡村精品村---上桂村
90后女孩直播土特产助力花乡富民大产业
2025年阳春3月18日，摄影师来到“春来武穴看花海”的主场地、湖北省美丽乡村建设示范村、全市美丽乡村精品村湖北省武穴市大法寺镇上桂村，出现在你眼前的油菜花有金黄色、果粉色、褐红色、淡绿色，还有紫色，金黄色是本地传统品种，粉色、红色、紫色是国外品种------在花海观赏廊道上，一位留着栗色长发、穿着米灰色短外套、身材颀长的女孩操着普通话，微笑着向一群来自四面八方的游客介绍上桂五彩油菜花。她就是武穴市大法寺镇上桂村“90后”桂莉莉，一位怀揣着反哺家乡养育之情和报恩父老乡亲的回乡创办电商运营公司的“新农人”。
桂莉莉早些年在一线城市打拼，接过祖、父辈生意的接力棒经营服装自产自销生意，经过生意场上的跌宕起伏，她以睿智的洞察力紧紧抓住近几年网络电商的兴起契机，在2015 年联手阿里巴巴、 淘宝、快手、拼多多、抖音小店等电商账户，凭着自己的洞察力，追求完美的执着，她在服装企业领域脱颖而出，赚足了自己步入人生的第一桶金。
2021年夏天，她的一次偶然的回家探亲机会，让她做出了人生转折的又一次惊人的选择，当她看着长大的叔伯、爷爷奶奶种的很多富硒甜瓜卖不掉，看着躺在瓜地里烂又十分无助的眼神时，她的内心感到十分的震撼；交谈中，她问村里的叔伯、爷爷奶奶们，怎么不挑出去卖？他们摇摇头说，街上离我们垸十几里路远，挑到街上卖的钱还抵不上人力车钱，我们自己能吃多少算多少，吃不掉都只好让它烂在地里算了。桂莉莉听完后好久沉默不语，上桂村在明朝年间就是有名的水埠码头，这里的人经商意识是远近闻名的，再加上这里还是富硒土壤的膏腴之地，种出来的水稻、油菜、瓜果特别适合现代人注重营养健康的口味，也是网友十分萌宠的绿色“宝贝”，从那时起就有一个念想在桂莉莉心里挥之不去；2022年她就萌生了返乡助农带货的念头，在这项决定如何抉择的好长一段时间里她彻夜难眠，到最后心中一个信念悄然产生，毅然决定返回家乡，以“网络直播+短视频”的方式，帮助村民销售农产品一直坚持做到现在。刚回来的时候她也是很苦恼，她没有资源 也没有人脉，家乡都是一些老人以及没有接触过直播以及电商运营的人，每天在村里拍摄还被村里人说不务正业，没人理解与支持，各种背后议论， 桂莉莉想到过放弃，重返大城市工作，但回想回到家乡这段时间的情节就像放电影、短视频一样在心头时隐时现，最后不放弃精神还是占了上风：用结果说话，埋头苦干做事，正如农村广传一句俗语说的那样，做出龙来自显爪。从那时起桂莉莉慢慢帮村民通过短视频卖货入手，稳扎稳打的跟乡里乡村打交道，直到老百姓收到了钱，才开始慢慢相信原来网上可以卖货，从最开始不支持到后面理解，其中心甜苦辣只有桂莉莉自己心里知道！ 桂莉莉总是暗暗告诫自己：改变自己很难，但要改变老百姓陈旧的观念更难，但是为了自己看准的事业，为了让老百姓赚到了钱！就一个字：干！
作为从小在上桂村土生土长的她，对家乡物产了如指掌。创业伊始，她从村里加工生产的上桂村油菜籽油入手，向外界展示家乡的地道好物，三年多来，茶叶、酱品、水果、粮油、佛手山药、野山笋等越来越多武穴本地农产品，通过快递绿色通道闯进了武汉都市圈、长三角城市群、粤港澳大湾区，部分产品还出口到日本、韩国、马来西亚、新加坡 澳大利亚等地。常年忙碌于给村民带货，她的身影时常奔波在田间地头，但每当提及返乡创业成为一名新农人时，她脸上总是难掩笑意，“之前在看别人的家乡农产品销通过网络销到全国各地，有的成为地标优品，有的都漂洋过海，而我们武穴土特产都没有榜上有名过，我觉得自己是是生在武穴、长在武穴的人，应该利用自己熟悉电商门路介绍手里的家乡产品，这样更有温度，我自己从中体验到快乐与自豪。”桂莉莉说。刚开始村民不懂网上直播，他们以为直播就是唱歌、搞笑的娱乐主播，借着每年的阳春三月全国各地游客来上桂村观赏油菜花海的良机，桂莉莉从拍摄炸油粑开始，没想到围观视频号、 抖音号流量特别火爆，很多外地粉丝朋友都想吃这种传统手艺＋地道菜籽油炸出来的新奇食品，非要
她快递，没办法找到顺丰快递，最后通过真空压缩，发到全国各地去，网友好评如潮，卖了近一个月，销量非常好。初试成功的桂莉莉，更坚定了她最初通过直播助农的想法，后来她主动找到了一家三代做豆腐的桂耀青家，对他说：“桂伯，你做腐乳我来卖。”桂耀青刚开始不相信看着她长大的小姑娘的话，疑惑地说：“手机能卖货？骗人吧？”桂莉莉自信地说：“你先做100瓶，钱先付给你，卖不掉我自己吃。”桂莉莉从拍摄腐乳纯手工制作过程的小视频开始，并给产品取了个“光头姐”品牌名称，动手设计包含上桂元素的包装，一场直播下来，销了300多瓶。到现在为止，“光头姐”牌腐乳已经销售4万多单。桂耀青与老伴对这位小辈份侄女赞不绝口，声称她是上天给自已家过上好生活的“神笔马良”。现在光头姐腐乳也是武穴一道餐桌美食了！
“深知在这个大山里老人苦一辈子了，这个昧良心钱我不赚！”这是桂莉莉常桂在嘴边的一句话，正是这种执念一直让她秉乘“零佣金”去带货卖货，让利给乡亲，铺就村民致富路。距离上桂村十几公里路的郭湾吕大娘，今年80岁，家里生活困难，自家晒干的包菜、茄子舍不得吃。听说上桂有人收干菜到网上买，自己挑着竹篮走到上桂来送货，公司人查验干菜，看到有些干菜都是两年前的陈货，挑出来不收。让她回去，桂莉莉看到老人佝偻着背，气喘吁吁的样子，心一下软了，叫公司员工全部按高价收购，这一单货她倒贴100多元。很多爷爷奶奶由于身体原因或者是天气不好，送来的干菜不是发霉了就是成色不好，即使这样，桂莉莉还是全部收了，把发霉烂掉自己丢了，再把好的再发给网友以及连锁超市商家，当了解到老人家里特别困难时还会多给几百元，三年来，慕名而来的老人不计其数，想尽心思让老人收入几百几千元，甚至上万元的“生活费”，由于无私的付出，换来的是很多老农连续几年把农产品给桂莉莉卖，到2024年，很多老人农产品送到“直播间”，货到现场直接付钱给老人成了一种默契。现在武穴市内很多地方村民都知道上桂村有个助农“女主播”，网上可以卖很多东西，而且是“零佣金”卖货，把自家的鸡蛋、红薯、干菜系列等几十个品种都送过来，桂莉莉全部收下，不赚钱售出，虽然贴点费用，但看到那些爷爷奶奶那种淳朴笑容，她内心无比高兴，感觉自己为乡亲们致富增收做了实事。 桂莉莉从初建账号、学写策划、学直播、学剪辑，到如今成立武穴花香为媒农业有限公司，团队壮大100 多人了， 2024 年10月份先后创办了义乌 、香港以及几家海外公司，让货源直接航空运输，农产品销售旺季时，一天销量可达万单。线上线下一体模式，让大山里的农产品也吃到了红利，2025 年公司还针对农产品深加工关键环节添置了很多智能设备，紧跟时代脉搏让大山里的农产品走得更远！，
桂莉莉作为助农主播，一个试吃螃蟹并获得初始成功的人，不光是一名电商，还是一位用公益直播搭起爱心桥梁的“爱心妈妈”，上桂村朱大九垸12岁孤儿阳阳（化名）兄弟俩 ，父亲去世，母亲离家出走，奶奶离家出走，跟着年迈多病的爷爷生活，阳阳跟哥哥过年没买过一件新衣服，平时素日都是穿别人丢的旧衣服。桂莉莉了解他们的孤苦贫困生活，把他们的故事通过短视频。呼吁社会爱心人士伸出援助之手。她自己带头捐钱，广东武穴商会会长董五一刷到她的视频，一次性捐款1万元。桂莉莉发动身边人以及网络网友一起捐几万元，兄弟俩的爷爷抹着眼泪，拉着桂莉莉的手说：“伢啊，你真是老天派来的活菩萨啊！救我们孙子渡出苦海的好人，好人一生平安啊。”
“一个人接受高等教育的目的不是为了摆脱贫困的家乡，而是让家乡摆脱贫困！”----桂莉莉自信地认为；通过自己一步步摸索出来了，然后将家乡在家的年轻人逐步吸引加入花香为媒团队伍中来，桂莉莉有了更深远的谋划！现在销售链触及海外市场，她打算考察全市各地适合直播带货的土特产，成立一个“带货联盟”，并且把直播这项“新农活”教给团队、更多村民，让更多家乡的“宝藏”农产品能够不愁销路，助力乡村振兴驶上快车道，将乡亲们手中的富硒农特产品转化成“金苹果”、“银种子”，让自己的家乡变得更加美丽而富饶。（图/文冯怡红） 
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