山径文学社作品(夕阳浅唱)
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教书先生学跑销售,将洋相洒了一草原
钓翁刘艾国
钓翁老艾,生于湖南邵东市穷乡僻壤。1972年高中毕业回乡,打铁抡锤,犁田双抢,练就一身钢筋铁骨。本以为务工务农终身,岂知恢复高考一声炮响,捞到半根稻草,考入师范学院深造。毕业后粉笔灰尚未吃饱,又奉命丢下教棒,进入省部属大厂。在参加了几次全国煤机产品订货会后,厂长居然发现我是半个人才。说我笔走龙蛇,口吐莲花,能把稻草吹成金条,非调我到厂销售公司当副经理不可。我本不从,但厂长问我可是党员?答曰,党龄十年。厂长大手一挥,斩钉截铁:“是党员服从组织安排,今天到任,明天下文。”
这不赶鸭子上架吗?销售是企业的龙头,全厂人吃饭都盯着这碗看呐。可工厂实行厂长负责制,诸事厂长说了算。莫奈何,硬着头皮走马上任。
那几年,厂里效益不佳,被用户拖欠不少货款收不回来。厂长每月为发齐职工工资头痛得睡不着觉。尤其是内蒙古草原上的一个煤矿,拖欠数万货款不给,还不再用我厂产品。厂长拿它毫无办法,销售人员也都嫌地远矿偏,横跨七省,无人愿去催收欠款。待我前脚刚跨进厂销售公司门口,那老经理一把将我揪住,双手拍得我后背酸痛:“刘老弟,你来得正好,内蒙古草原煤矿这笔拖欠多年的欠款,全指望你去催收了。至于你用什么坑蒙拐骗的办法,都行,一切后果由我负责!”说完,又在我后背猛捶几下,打得我至今后背还隐隐作痛。
(任你如何花言巧语坑蒙拐骗……)
第二天,晨曦未露,老艾我,告别爱妻娇女,踏上北去的列车。屈原那句忧诗“路漫漫其脩远兮!吾将上下而求索”突窜脑海,后悔自己这三寸不烂之舌及五寸烂笔头,不该在厂里和报纸上出丑弄怪。惹下此般事端,那可如何是好?此番远行,若催不回这数万拖欠多年的货款,则无颜见江东父老兄弟也!
九十年代初,还没有高铁问世。从湖南邵阳坐慢车到省会长沙,二百五十多公里,用足六个多小时。不出站跳上长沙开往北京的2次特快,二十多个小时才到北京。立马又转北京至乌鲁木齐走兰新线的直快列车,连轴又坐了一天一夜。晚上困得眼皮打架,披件单车雨衣蒙头往座位下面的地板上一钻,管他上面什么臭尼龙袜子的豆豉味,倒头便睡。只听得火车日夜咣铛咣铛,脑壳里也跟着咣铛咣铛。终于在第二天凌晨四点,到达蒙西河套平原腹地,巴彦淖尔市五原县的一个小站下车。和衣等到大天亮,才搭上开五原县城的班车。又转五原县开乌拉特中旗的长途班车。
草原无边无际,汽车仿佛在绿色的海洋上滑行。偶尔与牧马人擦肩而过,我向他回头挥手致意。那彪形大汉牧马人,向我使劲挥动手中的套马杆,一直欢送我消失在遥远的天际线下。汽车全天都是在广阔无垠的草原上和牛羊马驴群之间飞弛。从太阳出山,坐到太阳落山,终于一路颠簸到达目的地的草原煤矿。
(偶尔与牧马人擦肩而过……)
嘿!你别说,这草原煤矿虽天隔地远,但矿里的人却热情如火。见我来自湖南领袖家乡,从矿长、科长到办事人员,都伸出火热的双手与我一一握手致意。当夜,送我住进矿招待所,我留下供应科长,送他一些家乡特产,与他彻夜长谈,趁机套其口风,了解其矿内情。从他口中得知矿长喜添头孙,第二天打“三朝”。当晚,我便制订了攻关路线图。
第二天上午,我以祝贺为名,来到矿长家中,见机行事。一献见面礼;二祝小孙宝健康成长,长命富贵;三代厂长及全厂职工感谢贵矿多年来对我厂的大力支持和无私奉献;四陈我厂当下处境维艰,工资难发,急需贵矿施以援手;五邀矿长携全家,去我厂指导工作,到湖南各地观光旅游,由我专程作陪。可观洞庭天下水,登岳阳天下楼,钻张家界天门洞,泛武陵源宝峰湖,瞻伟人韶山花明楼故居……谈着谈着,只见矿长眉心舒展,喜笑颜开,点头称是。与我谈笑风生,递茶递烟不停。最后,他在我肩膀上重重一拍:“行!刘副经理,明天我亲自安排财务科长,把欠款全部付清。中餐我无法陪你,我叫副矿长一行代我陪你喝几杯。后天用车送你到五原县搭火车回家……”
中餐时分,副矿长,厂办主任,供应科长,财务科长等整整坐满一大桌。热气腾腾的草原大肥羊用脸盆堆成山一样。那羊肉的香味,好像千百条虫子直往我鼻孔里钻。我铆足劲,也未能让口水把根留住。可当我一看桌下整箱的蒙古王酒,顿时心里就发怵。
(我一看整箱的蒙古王酒心里就……)
我主动对主人说自己不胜酒力,敬你们三小杯聊表谢意。岂知,副矿长大手一砍:“不行!你得直着进来,横着出去(醉倒地)。和我们喝得尽兴,欠款一分不少;不尽兴,一分不给。你看着办!”
老艾我,别的事尚可逞能,唯这喝酒,却是稻田里的蚂蝗——硬不起来。但若此行拿不回钱,无脸进厂大门。又似乎看见全厂职工一个个张大双眼,等着领足工资养活家人。于是,我决心一下,横下一条心,舍命陪君子!
几杯烈酒下肚,阵阵烈火上攻。脸红脖子粗,双手十指红。但仍酒杯高举,与主人们频频碰杯。脖子后仰,吱吱喉响。醉得一塌糊涂,当场倒在地上,不省人事。后来才听供应科长说,真的是横着抬上车,把我送进矿招待所的。他还说,大家都佩服我,虽然酒量不咋的,但酒德高尚,酒风豪爽。
(就是一团炭火我也得往下吞啊)
第二天,我睡到中午才醒酒,吐得满屋都是羊肉汁液,几位女服务员轮流打扫卫生,整夜都有矿医守着。
又到中餐时分,财务科长把银行现金汇票拍到我手上,供应科长把盖章签字的订货合同放入我包中。
见着手上的汇票和包中的合同,我热泪盈眶,紧紧搂住两位科长不肯松手……
回厂后,厂长接过汇票和合同,一把抱住我,当场表态,年终一定评我为本年度先进工作者并予重奖。
这次内蒙古之行,首战告捷。为我销售生涯书写了浓墨重彩的一笔。我对今后的销售工作充满了自信和力量。
钓翁回想:虽然当年洋相百出,但那是我一生最珍贵的回忆。如今我老了,我告别了事业告别了渔船告别了家乡,我年年带孙在羊城。但我就是爱回想往事啊,我有时好想再去看看草原--我与草原今生有约,来世难忘……
降央卓玛-《我和草原有个约定》
总想看看你的笑脸,总想听听你的声音
总想住住你的毡房,总想举举你的酒樽
我和草原有个约定,相约去诉说思念的情
如今依偎在草原怀抱,就让这约定凝成永恒
作者简介:
(钓翁带孙在羊城)
刘艾国(网名钓翁),男,湖南省邵东市人。1982年毕业于湖南邵阳师专中文科,才吃几年粉笔灰,又入省部属国营大厂,先搞文秘,再干销售。工作时走遍天南海北,休闲时泛舟邵水资江。偶尔拾笔弄文,聊以自娱自乐而已。
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(山径文学社肖殿群编辑)